Eutelsat i Intelsat rozmawiają z rosyjskimi nadawcami

dodano: 2015-02-25 15:01 | aktualizacja: 2015-03-01 02:20
autor: Rafał Olchowik | źródło: comnews.ru

Kluczowi operatorzy satelitarni, aby nie utracić rosyjskich klientów, prowadzą z nimi negocjacje w sprawie zmiany warunków umowy. Wszystkiemu winna jest utrata wartości rubla wobec walut światowych. Mimo tego, niektóre firmy z Rosji dość poważnie podchodzą do kwestii przejścia na krajowe satelity.

Prosimy o wyłączenie blokowania reklam i odświeżenie strony.

Zaproponowaliśmy pomoc naszym rosyjskim klientom, aby wesprzeć ich z powodu niestabilnej sytuacji na rynku walutowym. Naszym celem jest zachowanie i kontynuowanie procesu poszerzania bazy klientów w Rosji

- powiedział dyrektor sprzedaży w Intelsat, Mario Iwanow.

Z kolei Eutelsat nie chciał uściślić, czy prowadzi analogiczne rozmowy ze swoimi partnerami w Rosji. Tym niemniej dyrektor StarBlazer, rosyjskiej firmy świadczącej usługi satelitarnego Internetu, przyznał, że zwrócili się do niego obaj operatorzy z pomocą, tj. Eutelsat i Intelsat.

Na obecny moment prowadzimy z nimi rozmowy na temat cen zawartych w istniejących kontraktach. Ponieważ pojemności, jakie dzierżawi StarBlazer na satelitach Eutelsat KA-SAT 9A, Eutelsat 172A i Intelsat 904, są niewielkie, to firma nie planuje przejścia na rosyjskie satelity

- powiedział dyrektor generalny StarBlazer, Andriej Ustinienkow.

Należąca do firmy Rostelecom – RTCOMM, pomimo zniżki na korzystanie z Intelsat 8, już rozpoczęła częściowe przejście na krajowego satelitę Express-AM5, którym zarządza Kosmiczeskaja Swjaz. Od 1 marca RTCOMM na Intelsat 8 ma wykorzystywać mniej niż 5% pierwotnych pojemności.

Rosyjscy gracze rynku VSAT na razie nie odchodzą od zagranicznych satelitów, ale rozpatrują taką możliwość.

Zagraniczni operatorzy satelitarni wykazują bardzo duże zainteresowanie rosyjskim rynkiem i gotowi są zaproponować znaczne obniżki, aby utrzymać klientów w Rosji. Umowy i ulgi są proponowane indywidualnie i poufnie, zauważył dyrektor rosyjskiej firmy oferującej usługi VSAT, Altegrosky. Jednakże współpraca z zagranicznymi operatorami jest trudna, gdyż zwykle wymagają oni zawierania umów na długie okresy 3- i 5-letnie. Tymczasem klient Altegrosky może rozwiązać umowę w ciągu miesiąca lub dwóch, gdyż zezwala na to rosyjskie prawo. Niewątpliwie w tym przypadku bardziej opłaca się korzystać z usług krajowych operatorów Kosmiczeskaja Swjaz i Gazprom Kosmiczeskije Sistiemy.

Altegrosky wynajmuje pojemności na satelitach Eutelsat KA-SAT 9A i Intelsat 904, i na razie nie ujawnia planów zmiany operatora.

Gazprom Kosmiczeskije Sistiemy idzie w zupełnie odwrotnym kierunku - koryguje cennik usług dla partnerów w Rosji.

Z powodu sytuacji walutowej na rynku, powinniśmy zapewnić bezpieczeństwo swojego biznesu. Dlatego korygujemy ceny w rublach na satelitarne pojemności w istniejących i nowych kontraktach z klientami, i będziemy to kontynuować, aż sytuacja wróci do normy. Nie zamierzamy tracić klientów, pozostawiając ich samym sobie z kursowymi problemami. Korekta cen jest rozsądnym kompromisem pomiędzy dostawcami a odbiorcami pojemności satelitarnych

- powiedział zastępca dyrektora generalnego ds. marketingu i biznes planowania w Gazprom Kosmiczeskije Sistiemy, Igor Kot.